他社の年収と募集データ / 採用責任者向け
新宮・串本エリアで法人営業(BtoB)を採用する
他社が出している年収・採用難易度・次に打つ手を一覧で見られます。応募が来ない原因を切り分け、次の判断材料を提供します。
最終更新: 2026-05-11 / データ: 求人ボックス + e-Stat / 件数は重複した求人を含む掲載件数
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他社が出している中央値
336万円
(現地基準・集計対象 11件・正社員年収のみ集計)
上位25%: 350万円以上
下位25%: 300万円以下
採用難易度
そもそも公開求人が極めて少ない
競合 16社 が同エリアで募集中 (現地13 + ハイブリッド3)
想定期間: 6ヶ月以上 / 採用戦略の根本見直しが必要
推奨アクション #1
フルリモート可に切り替えて、全国から応募を集める
フルリモート求人 30,797社 vs 出社必須求人 13社。来てくれる人の数が桁違いに広がるため、リモート許可で応募数の増加が期待できます。ただし提示する年収の中央値は 214万円ほど上がる傾向です。
他の打ち手も見る →自社の提示給与は、市場のどの位置?
スライダーで自社の年収提示額(上限)を設定すると、新宮・串本エリア×法人営業(BtoB)(現地での求人)の他社のうち、上位25%・中央値・下位25%のどこに入るかを即表示します。
スライダーを動かすと、自社の年収提示額が他社のどの位置か表示されます
市場の中での自社の位置
他社が出している年収分布
新宮・串本エリア内の法人営業(BtoB)求人16社のうち、年収が分かる 13社 の年収分布 (正社員年収のみ・派遣時給は集計対象外)。
下位25%
300万円
中央値
336万円
上位25%
350万円
年収帯ごとの社数(7帯・50万幅)
働き方3パターンで何が変わるか
出社必須・ハイブリッド・フルリモートのどれを選ぶかで、来てくれる人の数・他社の社数・年収の中央値が変わります。
出社必須
13社
新宮・串本エリア内に出社できる人のみ
中央値 336万
中央50%: 300〜350万円
ハイブリッド(週1〜3日出社)
3社
週1〜3日へ出社+残りリモート
中央値 451万
中央50%: 401〜502万円
フルリモート
30,797社
全国どこからでも(他社も全国)
中央値 550万
中央50%: 500〜572万円
この3パターンから何を判断するか
・フルリモートにすると、全国30,797社と競合します。来てくれる人の数は最大になりますが、提示する年収は都市部の水準が中心になります。中央値が214万円高くなる傾向。
業界別の競合分布(上位4)
同エリアで法人営業(BtoB)を募集中の競合企業を業界別に集計。異業種採用の余地・同業他社の動きを把握できます。
競合企業の募集事例
同じ地域・職種で募集中の他社事例(働き方ごとに上位5件)。年収レンジ・業界・勤務地を見て、自社が他社とどう違うかを比較してください。
現地採用の事例 (13社中 上位5件)
| 競合企業 | 職種タイトル | 提示給与 | 勤務地 | 業界 |
|---|---|---|---|---|
| ノイエス株式会社 | 和歌山 / 新宮市 | 年収350万円～400万円 / 賞与あり・昇給あり 年収換算 350万円 | 新宮市 新宮 | 保険 / 金融 |
| 佐川急便株式会社 | ルート配送と法人営業を担当するドライバー職 | 月給23万2,800円～30万1,800円 / 賞与あり・昇給あり 年収換算 279万円 | 和歌山県 新宮市 | - |
| リコージャパン株式会社 | 和歌山 / 新宮市 | 年収350万円～620万円 / 昇給あり 年収換算 350万円 | 新宮市 谷王子町 | - |
| 内藤証券株式会社 | 「リテール営業」健康優良企業に認定 / 残業少なめ | 月給30万円～45万円 年収換算 360万円 | 新宮市 谷王子町 | 証券 |
| 株式会社ダンロップタイヤ | 営業職 / 新宮営業所 ダンロップタイヤの流通を支える営業職 未経験歓迎 年間休日121日 | 月給23万円～36万円 / 賞与あり・昇給あり 年収換算 276万円 | 新宮市 野田 / 新宮駅 | - |
ハイブリッド採用の事例 (3社中 上位2件)
| 競合企業 | 職種タイトル | 提示給与 | 勤務地 | 業界 |
|---|---|---|---|---|
| リコージャパン株式会社 | 和歌山 / 新宮市 | 年収350万円～620万円 / 昇給あり 年収換算 350万円 | 新宮市 谷王子町 | - |
| ヴァンテージポイント株式会社 | 「完全在宅」フリーランス営業 / 未経験OK | 固定報酬552万2,124円 年収換算 552万円 | 和歌山県 新宮市 | - |
フルリモート採用の事例(全国 30797社中 上位5件)
| 競合企業 | 職種タイトル | 提示給与 | 業界 |
|---|---|---|---|
| 株式会社F\u0027s support | 未経験歓迎 / 月給35万円〜+毎月インセン | 月給35万円～ 年収換算 420万円 | Web |
| ものレボ株式会社 | フルリモート / 首都圏拠点立ち上げMGR 営業・カスタマーサクセス | 年収550万円～910万円 / 昇給あり 年収換算 550万円 | 製造 / SaaS / IT |
| 株式会社COMPASS | 「フルリモート / SaaS | 年収572万円～911万円 / 賞与あり・昇給あり 年収換算 572万円 | SaaS / 教育 / IT |
| 株式会社Helpfeel | 全国フルリモート可 / フィールドセールス | 年収700万円～1,000万円 / 昇給あり 年収換算 700万円 | IT |
| LiLz株式会社 | ミドルシニア活躍・ 沖縄本社 / 自宅から出勤 | 年収500万円～1,000万円 / 昇給あり 年収換算 500万円 | 建設 / 不動産 |
※ 年収換算は 月給×12 / 時給×160h×12 での自動算出。賞与・固定残業代は含まれず実際の提示額とは異なります。
次に打つ手(おすすめ順)
A=最優先 / B=次に検討 / C=参考まで
本ページの数値から、採用責任者が次に打つべき手を4案で評価しました。
フルリモート可に切り替えて、全国から応募を集める
フルリモート求人 30,797社 vs 出社必須求人 13社。来てくれる人の数が桁違いに広がるため、リモート許可で応募数の増加が期待できます。ただし提示する年収の中央値は 214万円ほど上がる傾向です。
提示年収を、他社の中央値以上に維持する
競合は一定数いますが激戦ではありません。中央値より低い提示は応募率に直接響くので、最低限の追いつきは必要です。
募集要項(JD)の「必須」「歓迎」を競合の相場に合わせる
求める要件が提示給与に対して過剰だと、応募ゼロになりがちです。下記「募集要項(JD)設計の参考」セクションで、自社の募集要項と相場を見比べてください。
無料媒体(ハローワーク・engage)を主軸に、有料媒体は補助で
競合が限定的なため、まずは無料媒体で十分な可能性があります。応募数が足りなければ Indeed・Wantedly などの有料媒体を補助的に併用。スカウト媒体・人材紹介は費用対効果が合いにくい水準です。
編集視点(採用担当者向け)
この職種・このエリアでの採用ポイント
法人営業(BtoB)は、全国全業界で安定需要のあるベース職種です。地方では地元中堅企業、都市部ではSaaS・大型法人案件が中心です。
- リモート傾向
- 対面商談中心の業界(製造・建設・医療)は現地勤務、IT・SaaSはハイブリッド/リモート可が増加傾向です。
- 提示給与の読み方
- 業界経験+SaaS IS/FS経験で年収500-700万、エンタープライズ営業経験で800-1200万のレンジに到達します。
- 候補者の典型キャリア
- 中小企業営業 → SaaSエンタープライズ、地方ルート営業 → 都市部高単価営業への転換が代表的です。
募集要項(JD)設計の参考: 年収帯ごとに他社が求めるスキル
法人営業(BtoB)の年収レンジごとに競合が求める経験・スキルの目安。 自社JDの「必須」「歓迎」を市場相場と照合し、要件過剰/不足を点検してください。
〜500万円
- 必須
- BtoB営業の実務経験2〜3年、商談クロージング経験
- 歓迎
- 業界知見(IT/製造/金融等)、提案書作成、Salesforce/HubSpot操作
500〜800万円
- 必須
- + SaaS/IT営業 or エンタープライズ営業の経験、大型案件のクロージング実績
- 歓迎
- + ABM(アカウントベースドマーケ)、決裁者へのアプローチ、英語日常会話
800万円〜
- 必須
- + エンタープライズ営業のリード、年間売上1億円超の実績、戦略提案力
- 歓迎
- + 外資系IT/SaaSの経験、海外本社との連携、英語ビジネスレベル
※ 上位レンジは下位の経験を前提に加算。要件感は企業規模・業界・採用方針で変動します。
用語解説
本ページに登場する略語・専門用語の簡易解説(6件)。
- SaaS— Software as a Service
- クラウド経由で提供されるソフトウェアサービス。
- IS— Inside Sales
- 電話・メール・オンライン会議を中心に商談を進める営業職。
- FS— Field Sales
- 訪問・対面での商談を中心に契約まで担う営業職。
- SFA— Sales Force Automation
- 営業活動の進捗・案件・顧客情報を一元管理する営業支援システム。
- ABM— Account Based Marketing
- 特定の重要企業に絞ってマーケ・セールスを統合的に展開する手法。
- BtoB— Business to Business
- 法人向け取引。企業を顧客とするビジネスモデル。
執筆者プロフィール
佐久間 一己(さくま かずき)
つなぐスタジオ株式会社 代表取締役社長 / ローカル&タレントグローススタジオ Director
リクルート営業マネージャー、ユーザベースFORCAS(現Speeda)カスタマーサクセスマネージャー、スタートアップ役員、地方起業を経て、地方企業向けのマーケティング代理店と採用・キャリア支援事業を設立。人材紹介免許(厚生労働大臣許可 18-ユ-300125)を取得。自身が地方からスタートアップへの転職を経験し、職種の理解や業界の知識を学んだ経験から、双方の立場がわかる存在としてキャリアの支援を行います。また、事業責任者・執行役員の立場で組織運営を行い、ブランドが乏しい中での採用活動の経験をもとに、地方企業・スタートアップ企業の採用支援に伴走します。
データソース・指標の定義
- 他社の社数・年収の幅: 求人ボックス公開求人(2026-05-11取得・重複した求人を含む)
- 下位25%・中央値・上位25%: 各働き方の上位求人を年収換算した後、年収が安い順に並べて4等分し、その境目の値で計算(統計用語: 25/50/75パーセンタイル、中央値・四分位)
- 採用難易度: 競合社数を基準とした5段階分類(求人倍率・応募予測は近日対応予定)
- 次に打つ手: 競合数・働き方3パターン別の中央値の年収・近隣都市の有無から自動評価
- 公的統計: e-Stat 賃金構造基本統計調査(2024年・令和6年版)
※ 本データは公開求人の集計値です。非公開求人・スカウト市場の動きは含まれません。意思決定には自社の応募状況・媒体実績との照合をおすすめします。
求職者向けのレポートはこちら: 新宮・串本エリア × 法人営業(BtoB)(キャリア選択肢として読む)
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